• Quels sont ses problèmes / frustrations ? Ses préoccupations majeures ?
• Quels sont ses besoins pour atteindre son idéal ?
• Quelles sont ses habitudes de consommation ? Peux-tu décrire une journée type ?
• Quel est son processus d’achat ?
• Pour résoudre son problème, quelles sont les solutions qui lui sont proposées actuellement ?
• Combien est-il prêt à investir pour résoudre son problème ?
• Quelle est ta solution pour qu’il puisse atteindre ses objectifs ?
• Quelles sont ses habitudes sur LinkedIn ? À quels types de contenus va-t-il être réceptif ?

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Et si tu as plusieurs interlocuteurs dans ton processus de vente, pose-toi ses questions pour tes différents personas afin d’identifier les meilleurs leviers pour communiquer

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